直销员利用人际关系的45招。

第1招认清人生和事业的意义以及目标。为什么要从事直销事业?因为你必须对得起自己和跟随你从事这个事业的人以及你的顾客。想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的事业价值观。若是你连这个都弄不清楚，就很难以正确的态度去经营你的潜在市场。

第2招列举出你自己截至目前为止的五件重大成就。知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要的，天生我才必有用。无论你的专长是来自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。

第4招挥别独行侠的日子。还想像小学生那样科科争取第一?别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

第5招为自己建立自信，自助助人。人都有改造世界的能力，你自然也不例外。多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。你完全可以帮助别人发展事业，不遗余力地去帮助别人，特别是你的下级。

第6招拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改。工作计划簿有用吗?有。拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而由人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。

第7招绘出一张人际关系“网络图”。显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深。人际关系网的特色是：每个成员都是老大。如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

第8招以一种相当专业化的方式来做自我介绍。在很多场合，你所表现出的外在形象远比你真正的本事来得重要。以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍，无论是在何种场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。要设法出奇制胜。让对方牢牢地记住你，而且是记住正面的形象。

第9招技巧性地打开话匣子。为什么我们经常错过许多广结人缘的机会?就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手，一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，你都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

第10招有必要时，就主动再做一次自我介绍。如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。多练习一下“屈尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。如果连主动走上门的潜在市场你都不去争取、开发，你相信你的事业能最大限度的成功吗?

第1l招看清他们的面目，牢记他们的大名。人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细地听。

第12招善于在社交场合做称职的主人。只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

第13招乐于站出来为自己打知名度。想为自己打知名度并不需要不择手段，相反，这有助于早日实现你的理念。适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。

第14招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼。把你的台词练好，不可打无准备之仗。

第15招名片必须是经过精心设计的作品。名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。随时随地携带数量充足的名片。在情况适宜时，才递上名片。当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式。在这种稳固基础上建立起的人际关系才能经得起考验。

第16招在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核。

第17招不要吝于表达感激和赞美之意。成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为效仿的对象。

第18招无论认识或不认识，只要能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们言谢。无论是认识或不认识的朋友，只要是言行足资借鉴者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生都将改写了。

第19招适时以打电话、送小卡片以及送小礼物的方式，来向对方表达感激之意。只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。

第20招要有自己专用的信纸、卡片与便条纸。做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

第2l招欣然接受他人的道谢与援助。

第22招名片上绝无过时的资料。假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料的正确性与完整性。

第23招设立一套有效的时间管理系统。一旦时间资源能完全掌握在你的手中，那治国平天下都绰绰有余了。每天都要详细检视当天的工作进度表。

第24招今日事今日毕。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会提高。必须在24小时内回复所有的来电。如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。

第25招在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲的话。 第26招在参加社交活动之前，应妥为规划。要事事都能有备而来。

第27招主动寻求他人的支援。但在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的态度。

第28招只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你所认识的人当中，有哪个人……”你们祈求，就给你们。下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实，大多数人都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。

第29招对于别人提出的建议，应当即知即行。否则，等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。

第30招 最好每次和伙伴交谈后，都能有受益匪浅之感。

第31招积极参与各种民间社团。这样你不仅能认识许多平时不容易接触到的人，参加组织的活动还能让你在其中找到朋友和市场。设法在社团内担任有实权的职位。一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

第32招勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务。

第33招举头三尺有神明，抬头三尺有人际。要怎么培养自信? 很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破自己的心理防线，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐人佳境。

第34招经常评估你的人际关系网，不断予以扩展。人际关系 网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。

第35招对于在人际关系网上的每个盟友，都会倾全力助他们 步步高升。人际关系网的维系需要诚意与耐心。应该借助提携盟友来 培植你的实力，在这种稳固的基础上盖大楼。届时要缔造一种“双赢”的局面，也只是迟早的问题而已。

第36招提供给朋友们一流的服务。即使你不是投身于服务业，照样有许多服务他人的机会。 你必须先竖立自己的金字招牌，让人际关系圈内的人都知道你这 个人很可靠。这么一来，他们会很乐意做这种投资，因为他们知道你 将来会回馈得更多。

第37招喜欢聆听朋友的心声。有正常的听力，并不代表知道 要怎么去听。聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错!

第38招要有高尚情操与专业修养。口不择言，后患无穷。人际 关系的确很好用，但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出高尚情 操与专业修养，那即使是你的死对头也会对你心服口服，推崇备至。

第39招 以敞开的胸襟去面对每个“结缘”的机会。伟人与凡人的差别在于，前者能敬重每一个人，包括三餐不济的流浪汉。

第40招布下滴水不漏的庞大“情报网”。能造就他人功名的仁者，必然会永垂青史。 当你变成了叮当响的人物后，这意味着你有更多的资源去邀他人 前来分享，如此“良性循环”下去。这不是很好吗?

第41招利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变人生。如果你的公私两种生活领域之间，需要一座桥梁来互通有无，那就是你的人际关系网。

第42招时时刻刻都以人际关系网为念。宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。

第43招矢志成为强势人际关系的模范。一个人际关系高手绝不会以囤积资源为能事，反而是不时地主动邀他人分享，并鼓励他们也如法炮制。

第44招用一片人际关系网来将世界一网打尽。这个世界的人际关系网多得惊人，几乎每个人之间都有一条脐带相连接。

第45招将人际关系融为生活中不可或缺的一部分。你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。