行业分析

行业分析

这个行业进入中国20年来，经过了许多风风雨雨，从中国加入世贸组织承诺开放直销到2015年即将来到，国家对这个行业的管理，无论是从管理人数的增加还是对这个行业发展规律的把握都上升到一个很高的层面。国家对这个行业再也不是单纯的“堵”而一定是“疏”和“导”，因此在未来的直销行业当中一定会迎来一个全面发展的良好的社会环境。特别是在习总书记访问了俄罗斯针对直销的讲话发表以后，国人对直销的认识又提升到一个高度，因此，我们可以判定，直销将迎来一个蓬勃发展的美好时期。

纵观整个中国直销，我们可以发现无论是国营还是民营的直销公司都因各种各样原因轰轰烈烈的起势到默默无闻的退出市场，原因在哪里？从两个方面看：第一、所有的国营直销公司的战略规划都是围绕着整个公司来做，公司的管理人员一定是按照升迁机制来做的。因此，他们会成立健康产业机构，或者是下属的一两家分公司来做直销，这叫做试水；直销这个行业在中国是一个颇具争议的行业，一旦有什么风吹草动就会影响到公司的主业发展，因此这些公司就会很快的退出市场，这就是我们业界所说的公司不在了。其次，直销版块在集团公司中只是一个很小的版块，他对公司财务、物流的要求非常高，而直销版块与这些部门只是平级单位，因而会出现工作上衔接失衡的时候，难以达至直销版块所要求的服务水平。第二、从民营公司来看，所有的民营公司老板，在所谓的直销行业精英的鼓噪下，都会认为直销是一个很暴利的行业，而且是一个能够快速提升销售业绩的很好的方式。当这些老板投入了大量的资金从事产品研发、修建厂房、购买设备、招募员工，而他所得到的利润达不到直销人所给他描绘的预期值，当他发现直销团队领导人每个月有上百万收入的时候，他的心态就会发生巨大的变化。接下来他会做四个动作：第一、启动K制，第二、加PV值，第三、修改制度，限制高阶拿钱，第四、推店关网，因此我们会发现，所有的民营公司老板的心态和制度设计的缺陷都会导致公司的销声匿迹。

从制度上来看，拨出比例太低，是不符合经销商的心理需求的，单打独斗的精英制度是很难在市场当中具有生命力的。拨出比例太高，公司就非常危险，因此我们要想做到持续、长久就一定要把握制度拨出比例的安全性。一般来说，标网拨出比例高于68%就非常危险，因为有出现异网的时候。从整个行业来看，凡是有静态收入的公司是不能做的；凡是接受空单加入，团队平移公司的不能做；所有的资金盘不能做。

从产品角度上来看，一般来说直销公司的产品都不会太差，而且许多公司都有拳头产品，深得消费者的喜欢，在同质化产品中价格是优势，同价格产品中，质量是优势。产品的差异化、独特性是一家公司生存的根基。